L’essor des réseaux sociaux a considérablement changé la manière dont les entreprises communiquent avec leur clientèle. Parmi ces plateformes, Instagram occupe une place de choix et permet aux marques de développer leur notoriété et d’accroître leurs ventes grâce à des outils tels que les stories. Comment ces dernières peuvent-elles être utilisées pour promouvoir les partenariats d’affaires ?
Les stories Instagram : un format prisé par les utilisateurs
Apparues en 2016, les stories Instagram sont de courtes séquences vidéo ou photographiques qui disparaissent au bout de 24 heures. Elles sont aujourd’hui l’un des formats préférés des utilisateurs du réseau social, avec plus de 500 millions de personnes qui y ont recours quotidiennement. Les marques ont rapidement compris l’intérêt de cet outil pour interagir avec leur audience et mettre en avant leur actualité.
Selon une étude réalisée par Facebook Business, 62 % des personnes interrogées déclarent s’intéresser davantage à une marque ou à un produit après l’avoir vu dans une story. Ce format éphémère permet en effet de créer un sentiment d’urgence et incite les internautes à suivre assidûment l’actualité des entreprises qu’ils apprécient.
Promouvoir un partenariat grâce aux stories
Pour une marque, nouer un partenariat avec une autre entreprise ou un influenceur peut être une excellente manière de gagner en visibilité et d’élargir sa clientèle. Les stories Instagram offrent plusieurs possibilités pour mettre en avant ce type de collaboration.
Mettre en scène le produit ou la prestation
Les stories permettent de partager des moments de la vie quotidienne, ce qui les rend particulièrement adaptées pour présenter un produit ou un service dans un contexte réaliste. Si votre entreprise a noué un partenariat avec une marque, vous pouvez par exemple créer une story montrant comment leurs produits fonctionnent ensemble ou comment ils peuvent être utilisés simultanément.
De même, si vous collaborez avec un influenceur, pourquoi ne pas lui demander de réaliser une story dans laquelle il met en avant les avantages de votre produit ? Les internautes accordent généralement plus de crédibilité aux avis des personnes qu’ils suivent qu’aux messages publicitaires classiques.
Organiser des événements communs
Les partenariats d’affaires peuvent également donner lieu à l’organisation d’événements spécifiques, tels que des ateliers, des conférences ou des lancements de produits. Les stories sont alors idéales pour partager en temps réel les moments forts de ces manifestations et donner envie aux internautes d’y participer.
N’hésitez pas à créer une story à la une dédiée à votre partenariat : elle restera visible sur votre profil tant que vous le souhaiterez et permettra ainsi aux utilisateurs qui découvrent votre compte de prendre connaissance de cette collaboration.
Valoriser les coulisses du partenariat
Enfin, les stories sont l’occasion de dévoiler les coulisses de votre partenariat et de montrer à votre audience tout le travail qui a été réalisé en amont. Un making-of, des interviews ou des anecdotes sur la genèse du projet peuvent ainsi être partagés et contribuer à créer une véritable complicité avec les internautes.
Quelques conseils pour optimiser vos stories partenaires
Pour que vos stories consacrées à un partenariat d’affaires soient efficaces, voici quelques recommandations à suivre :
- Pensez à ajouter des hashtags et des mots-clés en lien avec votre collaboration : ils permettront d’accroître la visibilité de vos publications auprès des personnes intéressées par ces thématiques.
- N’oubliez pas d’utiliser les stickers de géolocalisation, surtout lors d’événements : ils faciliteront l’accès aux informations pratiques pour les participants.
- Faites preuve de créativité dans la réalisation de vos stories : alternez entre photos, vidéos, boomerangs, sondages… L’objectif est de susciter l’intérêt et la curiosité des internautes tout au long de la journée.
- Veillez à maintenir une certaine cohérence visuelle entre les différentes stories consacrées à un même partenariat : cela donnera une impression d’unité et renforcera l’image de cette collaboration.
En suivant ces conseils, vous maximiserez les chances de réussite de vos partenariats d’affaires et saurez tirer pleinement profit des possibilités offertes par les stories Instagram. Cette fonctionnalité est en effet un formidable levier pour développer votre notoriété, renforcer votre image de marque et fidéliser votre clientèle.